2012-06-18
來源：聲動(dòng)傳媒 配音網(wǎng)
標(biāo)簽：滁州 壽險(xiǎn) 公司 演講稿 配音方案
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挑戰(zhàn)，源于勇氣和信心；拼搏，貴在責(zé)任和堅(jiān)持；超越，成就目標(biāo)和使命。
六十年來，伴隨公司的發(fā)展與壯大，團(tuán)險(xiǎn)一直以博大的勇氣和必勝的信心，迎接挑戰(zhàn)；一直堅(jiān)守著對事業(yè)的責(zé)任和忠誠，拼搏奮進(jìn)；一直為著目標(biāo)和使命，不斷超越，勇攀高峰。過去的2009年和即將過去的2010年，公司經(jīng)歷著深化經(jīng)營管理體系改革、著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；跟隨公司的發(fā)展步伐，團(tuán)險(xiǎn)事業(yè)煥發(fā)蓬勃生機(jī)。我們在競爭中展現(xiàn)如虹的氣勢，在經(jīng)營管理上礪煉科學(xué)的作風(fēng)，在成功中感受事業(yè)的榮耀。
一、方向篇（堅(jiān)定轉(zhuǎn)型、勇?lián)姑?br />
2009年5月，在團(tuán)險(xiǎn)渠道貴州工作會(huì)議上，萬峰總裁明確指出了團(tuán)險(xiǎn)渠道的職責(zé)和轉(zhuǎn)型方向。即團(tuán)險(xiǎn)未來發(fā)展的三大職責(zé)是提升渠道業(yè)務(wù)價(jià)值、確立企業(yè)年金市場領(lǐng)先地位、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。渠道的轉(zhuǎn)型方向：“一是產(chǎn)品重點(diǎn)由返還型、規(guī)模型轉(zhuǎn)向保障型、效益型。二是業(yè)務(wù)重心由側(cè)重展業(yè)轉(zhuǎn)向統(tǒng)籌市場拓展和客戶服務(wù)。三是渠道上下關(guān)系由業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)向渠道經(jīng)營”。
2009年12月召開的2010年“團(tuán)體保險(xiǎn)/企業(yè)年金工作會(huì)議”上，林岱仁副總裁為團(tuán)險(xiǎn)渠道提出了“三高”的發(fā)展要求：即發(fā)展高品質(zhì)的團(tuán)體保險(xiǎn)和企業(yè)年金業(yè)務(wù)、建設(shè)高素質(zhì)的團(tuán)險(xiǎn)管理和銷售隊(duì)伍、實(shí)現(xiàn)高水平的渠道管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營。
兩次重要的會(huì)議為團(tuán)險(xiǎn)渠道的發(fā)展指明了方向，兩年來，團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)定轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)，為履行渠道職責(zé)，擔(dān)負(fù)公司黨委總裁室賦予的光榮使命而努力拼搏，不懈奮斗！
二、事業(yè)篇（領(lǐng)航發(fā)展、彰顯價(jià)值）
2009-2010年，雖然經(jīng)歷了罕見的國際金融危機(jī)和國內(nèi)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，團(tuán)險(xiǎn)渠道上下同心、不懼挑戰(zhàn)，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上闊步前行。
經(jīng)過兩年的發(fā)展，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅增長。2009年團(tuán)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)短期險(xiǎn)保費(fèi)收入90.19億元，同比增長14.1%；代理企業(yè)年金業(yè)務(wù)新增中標(biāo)207.17億元，達(dá)成率117.74%。截止2010年10月，團(tuán)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)短期險(xiǎn)保費(fèi)收入91.13億元，同比增長15.39%，達(dá)成率99.10%；代理企業(yè)年金新增中標(biāo)基金規(guī)模179.98億元，達(dá)成率119.99%。短險(xiǎn)業(yè)務(wù)在實(shí)現(xiàn)快速增長的同時(shí)，意外險(xiǎn)的增速創(chuàng)股改以來新高；企業(yè)年金業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，新增中標(biāo)企業(yè)年金基金總規(guī)模及各項(xiàng)資格的業(yè)務(wù)規(guī)模均居行業(yè)第一。
效益不斷優(yōu)化。團(tuán)險(xiǎn)渠道意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)比重由2008年底43.92%提升至2009年49.38%，2010年更提升至53.95%；短險(xiǎn)賠付率從2009年底的59.45%下降到53.13%，渠道效益進(jìn)一步優(yōu)化。
市場份額持續(xù)鞏固。2009年團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)市場份額穩(wěn)中有升，短期險(xiǎn)市場份額由年初的40%提升至49%；2010年市場份額維持在48.92%，確保市場領(lǐng)先地位。
感悟我們投身的事業(yè)，六十年的歲月鑿鏈，事業(yè)的光芒點(diǎn)亮著與時(shí)俱進(jìn)的步伐，我們越發(fā)體會(huì)團(tuán)險(xiǎn)的魅力，感受事業(yè)的榮耀。因?yàn)?，這是一份關(guān)系國計(jì)民生的事業(yè)：從“神舟”系列航天員保險(xiǎn)到成功承保全軍軍人保險(xiǎn)、從計(jì)劃生育保險(xiǎn)到學(xué)生平安保險(xiǎn)、從建筑工程意外保險(xiǎn)到城鎮(zhèn)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、從企業(yè)年金到新型農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)事業(yè)已融入國計(jì)民生的保障體系，為社會(huì)發(fā)展、改善民生保駕護(hù)航。這是一份勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的事業(yè)：百年不遇的特大冰災(zāi)與猝然襲來的汶川特大地震中、令國人驕傲的奧運(yùn)會(huì)和十一屆全運(yùn)會(huì)上，從陜西世園會(huì)到上海世博會(huì)里、團(tuán)險(xiǎn)渠道代表公司積極捐贈(zèng)保險(xiǎn)、投身公益事業(yè)，為公司樹立社會(huì)公民形象、創(chuàng)造良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境不懈努力。這是一份與名企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的事業(yè)：從以GE為代表的世界500強(qiáng)外資企業(yè)到中石化等國資委麾下的特大型央企，從金融、電力、電信到煙草、鐵路、航運(yùn)，團(tuán)險(xiǎn)渠道與眾多的名企攜手合作，為提升公司品牌價(jià)值和社會(huì)地位做出貢獻(xiàn)。這是一份充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的事業(yè)：從國際共保到中俄旅游保險(xiǎn)、從小額貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)到企業(yè)年金集合計(jì)劃、從中介互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)到移動(dòng)POS出單，團(tuán)險(xiǎn)事業(yè)海納著廣闊的市場、蘊(yùn)含無限的潛力，我們?yōu)樽プC(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)永無止境地探索與開拓。這更是一份與公司同呼吸、共成長的事業(yè)：伴隨公司的成長，團(tuán)險(xiǎn)渠道與公司共命運(yùn)、歷經(jīng)改革與發(fā)展的光輝進(jìn)程，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和人才隊(duì)伍建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
三、團(tuán)隊(duì)篇（用心經(jīng)營 激發(fā)活力）
兩年來，我們不僅在團(tuán)險(xiǎn)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了豐碩的成果，渠道的經(jīng)營管理水平也有了大幅提升。團(tuán)險(xiǎn)渠道的組織架構(gòu)、職責(zé)分工進(jìn)一步明確，基礎(chǔ)管理和隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其在銷售隊(duì)伍的制度建設(shè)方面取得重大突破?！秷F(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》已經(jīng)獲得公司總裁室批準(zhǔn)，長沙、大連的試點(diǎn)工作取得初步成效，GMIS的上線工作在夜以繼日的向前推進(jìn)?！秷F(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》的實(shí)施，為團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的長期、健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在客戶服務(wù)體系建設(shè)方面，跨區(qū)域的團(tuán)體客戶服務(wù)體系已經(jīng)在全國布局，公司將建立法人業(yè)務(wù)領(lǐng)域新的競爭優(yōu)勢。
用心經(jīng)營有效激發(fā)了隊(duì)伍的活力。作為中國壽險(xiǎn)市場機(jī)構(gòu)最廣、人員最多的團(tuán)體保險(xiǎn)銷售渠道。截至2010年10月底，全系統(tǒng)省地兩級團(tuán)險(xiǎn)銷售管理機(jī)構(gòu)347個(gè)，銷售管理人員約4800人，團(tuán)險(xiǎn)銷售人員約13400人，團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍大專及以上文化程度人員約占56%。團(tuán)險(xiǎn)銷售人員在工作中注重自身素質(zhì)的提升，專業(yè)領(lǐng)先、誠信服務(wù)，已成為團(tuán)險(xiǎn)銷售人員必備的職業(yè)素養(yǎng)。
因?yàn)槭聵I(yè)，越來越多的團(tuán)險(xiǎn)同仁匯集成國壽的精英；也因?yàn)橛懈嗟木?，團(tuán)險(xiǎn)事業(yè)的天域?qū)⒏訌V闊。
四、超越篇（激流勇進(jìn) 實(shí)現(xiàn)超越）
成績屬于過去，超越成就未來。充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年即將到來，今天我們相聚在浩瀚的東海之濱，事業(yè)的風(fēng)帆已經(jīng)再次啟航。在市場競爭的激流中，我們將接受挑戰(zhàn)，勇往直前，實(shí)現(xiàn)超越！
2011年，我們將堅(jiān)決完成短險(xiǎn)108億、企業(yè)年金150億的任務(wù)目標(biāo)！我們將鞏固團(tuán)險(xiǎn)市場的領(lǐng)先地位，努力實(shí)現(xiàn)在企業(yè)年金領(lǐng)域的全面超越！
2011年，我們將按照公司深化經(jīng)營管理體系改革的整體工作部署和“十二五”規(guī)劃的整體要求，科學(xué)發(fā)展、統(tǒng)籌推進(jìn)，大力提升經(jīng)營管理水平和渠道競爭實(shí)力！
2011年，我們將沿著有中國人壽特色的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，為打造國際一流壽險(xiǎn)公司、建設(shè)國際頂級金融保險(xiǎn)集團(tuán)做出新的、更大的貢獻(xiàn)！
