2012-06-19
來源：聲動傳媒 配音網(wǎng)
標(biāo)簽：2010年 安慶 高峰會 宣傳片 配音 腳本
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挑戰(zhàn)，源于勇氣和信心；拼搏，貴在責(zé)任和堅持；超越，成就目標(biāo)和使命。
六十年來，伴隨公司的發(fā)展與壯大，團險一直以博大的勇氣和必勝的信心，迎接挑戰(zhàn)；一直堅守著對事業(yè)的責(zé)任和忠誠，拼搏奮進；一直為著目標(biāo)和使命，不斷超越，勇攀高峰。過去的2009年和即將過去的2010年，公司經(jīng)歷著深化經(jīng)營管理體系改革、著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；跟隨公司的發(fā)展步伐，團險事業(yè)煥發(fā)蓬勃生機。我們在競爭中展現(xiàn)如虹的氣勢，在經(jīng)營管理上礪煉科學(xué)的作風(fēng)，在成功中感受事業(yè)的榮耀。
一、方向篇（堅定轉(zhuǎn)型、勇?lián)姑?br />
2009年5月，在團險渠道貴州工作會議上，萬峰總裁明確指出了團險渠道的職責(zé)和轉(zhuǎn)型方向。即團險未來發(fā)展的三大職責(zé)是提升渠道業(yè)務(wù)價值、確立企業(yè)年金市場領(lǐng)先地位、承擔(dān)社會責(zé)任。渠道的轉(zhuǎn)型方向：“一是產(chǎn)品重點由返還型、規(guī)模型轉(zhuǎn)向保障型、效益型。二是業(yè)務(wù)重心由側(cè)重展業(yè)轉(zhuǎn)向統(tǒng)籌市場拓展和客戶服務(wù)。三是渠道上下關(guān)系由業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)向渠道經(jīng)營”。
2009年12月在廣西南寧召開的2010年“團體保險/企業(yè)年金工作會議”上，林岱仁副總裁為團險渠道提出了“三高”的發(fā)展要求：即發(fā)展高品質(zhì)的團體保險和企業(yè)年金業(yè)務(wù)、建設(shè)高素質(zhì)的團險管理和銷售隊伍、實現(xiàn)高水平的渠道管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營。
兩次重要的會議為團險渠道的發(fā)展指明了方向，兩年來，團險渠道堅定轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)，為履行渠道職責(zé)，擔(dān)負公司黨委總裁室賦予的光榮使命而努力拼搏，不懈奮斗！
二、事業(yè)篇（領(lǐng)航發(fā)展、彰顯價值）
2009-2010年，雖然經(jīng)歷了罕見的國際金融危機和國內(nèi)復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境，團險渠道上下同心、不懼挑戰(zhàn)，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上闊步前行。
經(jīng)過兩年的發(fā)展，業(yè)務(wù)實現(xiàn)大幅增長。2009年團險渠道實現(xiàn)短期險保費收入90.19億元，同比增長14.1%；代理企業(yè)年金業(yè)務(wù)新增中標(biāo)207.17億元，達成率117.74%。截止2010年10月，團險渠道實現(xiàn)短期險保費收入91.13億元，同比增長15.39%，達成率99.10%；代理企業(yè)年金新增中標(biāo)基金規(guī)模179.98億元，達成率119.99%。短險業(yè)務(wù)在實現(xiàn)快速增長的同時，意外險的增速創(chuàng)股改以來新高；企業(yè)年金業(yè)務(wù)保持強勁發(fā)展勢頭，新增中標(biāo)企業(yè)年金基金總規(guī)模及各項資格的業(yè)務(wù)規(guī)模均居行業(yè)第一。
效益不斷優(yōu)化。團險渠道意外險占短期險業(yè)務(wù)比重由2008年底43.92%提升至2009年49.38%，2010年更提升至53.95%；短險賠付率從2009年底的59.45%下降到53.13%，渠道效益進一步優(yōu)化。
市場份額持續(xù)鞏固。2009年團險渠道短期險市場份額穩(wěn)中有升，短期險市場份額由年初的40%提升至49%；2010年市場份額維持在48.92%，確保市場領(lǐng)先地位。
感悟我們投身的事業(yè)，六十年的歲月鑿鏈，事業(yè)的光芒點亮著與時俱進的步伐，我們越發(fā)體會團險的魅力，感受事業(yè)的榮耀。因為，這是一份關(guān)系國計民生的事業(yè)：從“神舟”系列航天員保險到成功承保全軍軍人保險、從計劃生育保險到學(xué)生平安保險、從建筑工程意外保險到城鎮(zhèn)補充醫(yī)療保險、從企業(yè)年金到新型農(nóng)民養(yǎng)老保險，團險事業(yè)已融入國計民生的保障體系，為社會發(fā)展、改善民生保駕護航。這是一份勇?lián)鐣?zé)任的事業(yè)：百年不遇的特大冰災(zāi)與猝然襲來的汶川特大地震中、令國人驕傲的奧運會和十一屆全運會上，從陜西世園會到上海世博會里、團險渠道代表公司積極捐贈保險、投身公益事業(yè)，為公司樹立社會公民形象、創(chuàng)造良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境不懈努力。這是一份與名企強強聯(lián)合的事業(yè)：從以GE為代表的世界500強外資企業(yè)到中石化等國資委麾下的特大型央企，從金融、電力、電信到煙草、鐵路、航運，團險渠道與眾多的名企攜手合作，為提升公司品牌價值和社會地位做出貢獻。這是一份充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的事業(yè)：從國際共保到中俄旅游保險、從小額貸款保險業(yè)務(wù)到企業(yè)年金集合計劃、從中介互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)到移動POS出單，團險事業(yè)海納著廣闊的市場、蘊含無限的潛力，我們?yōu)樽プC遇、迎接挑戰(zhàn)永無止境地探索與開拓。這更是一份與公司同呼吸、共成長的事業(yè)：伴隨公司的成長，團險渠道與公司共命運、歷經(jīng)改革與發(fā)展的光輝進程，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和人才隊伍建設(shè)貢獻力量。
三、團隊篇（用心經(jīng)營 激發(fā)活力）
兩年來，我們不僅在團險主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了豐碩的成果，渠道的經(jīng)營管理水平也有了大幅提升。團險渠道的組織架構(gòu)、職責(zé)分工進一步明確，基礎(chǔ)管理和隊伍建設(shè)進一步加強，尤其在銷售隊伍的制度建設(shè)方面取得重大突破?！秷F險銷售人員管理辦法》已經(jīng)獲得公司總裁室批準(zhǔn)，長沙、大連的試點工作取得初步成效，GMIS的上線工作在夜以繼日的向前推進?！秷F險銷售人員管理辦法》的實施，為團險銷售隊伍的長期、健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在客戶服務(wù)體系建設(shè)方面，跨區(qū)域的團體客戶服務(wù)體系已經(jīng)在全國布局，公司將建立法人業(yè)務(wù)領(lǐng)域新的競爭優(yōu)勢。
用心經(jīng)營有效激發(fā)了隊伍的活力。作為中國壽險市場機構(gòu)最廣、人員最多的團體保險銷售渠道。截至2010年10月底，全系統(tǒng)省地兩級團險銷售管理機構(gòu)347個，銷售管理人員約4800人，團險銷售人員約13400人，團險銷售隊伍大專及以上文化程度人員約占56%。團險銷售人員在工作中注重自身素質(zhì)的提升，專業(yè)領(lǐng)先、誠信服務(wù)，已成為團險銷售人員必備的職業(yè)素養(yǎng)。
因為事業(yè)，越來越多的團險同仁匯集成國壽的精英；也因為有更多的精英，團險事業(yè)的天域?qū)⒏訌V闊。
四、超越篇（激流勇進 實現(xiàn)超越）
成績屬于過去，超越成就未來。充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年即將到來，今天我們相聚在浩瀚的東海之濱，事業(yè)的風(fēng)帆已經(jīng)再次啟航。在市場競爭的激流中，我們將接受挑戰(zhàn)，勇往直前，實現(xiàn)超越！
2011年，我們將堅決完成短險108億、企業(yè)年金150億的任務(wù)目標(biāo)！我們將鞏固團險市場的領(lǐng)先地位，努力實現(xiàn)在企業(yè)年金領(lǐng)域的全面超越！
2011年，我們將按照公司深化經(jīng)營管理體系改革的整體工作部署和“十二五”規(guī)劃的整體要求，科學(xué)發(fā)展、統(tǒng)籌推進，大力提升經(jīng)營管理水平和渠道競爭實力！
2011年，我們將沿著有中國人壽特色的壽險發(fā)展道路，為打造國際一流壽險公司、建設(shè)國際頂級金融保險集團做出新的、更大的貢獻！
